馬奇與樂嘉文建立新聯盟區域合作伙伴關系
【塑料機械網 熱點關注】薄膜生產設備提供商意大利馬奇有限公司(Macchi)近日與工業解決方案提供商樂嘉文(Rieckermann)集團達成新合作伙伴關系。
自2019年2月1日起，樂嘉文成為馬奇在中國和其他六個東南亞國家的代理商，即泰國，越南，印度尼西亞，馬來西亞，新加坡和菲律賓。此外，樂嘉文將代表馬奇向這些國家的客戶提供售后服務。
憑借在亞洲市場，特別是在軟包裝行業的數十年經驗，樂嘉文能夠幫助馬奇加強在亞洲市場地位。
在亞洲市場所有合作領域實現雙贏
通過建立區域伙伴關系，馬奇和樂嘉文將進一步推動合作關系，在所有合作領域發展雙贏局面。
馬奇區域經理Claudio Grignaschi介紹， 馬奇和樂嘉文主要目標是組建兩個經驗豐富的高層合作伙伴，從而更好地為中國工業創新可持續項目提供服務，為雙方帶來重要成功。
“過去這幾年在中國市場銷售了許多機械，這些機械對于客戶來說毫無疑問是令人滿意的。但我們很快意識到，像中國這樣快速發展的市場需要一整套完整解決方案——首先是銷售機械，然后是市場知識，以便能夠為客戶提供咨詢和售后服務。”
Claudio Grignaschi指出，這種情況首先是集中在中國，之后在其他工業和技術快速的東南亞國家也有所體現。
“馬奇希望能找到一個能夠在所有這些區域為我們提供支持，并與我們攜手合作的伙伴。因此，馬奇和樂嘉文的協同作用更有意義。” Claudio Grignaschi表示。
樂嘉文工業技術(上海)有限公司機械部總經理韋特(Matthias Weitert)表示，考慮到這不是一個短期合作伙伴關系，雙方期望在中期內實現和建立相關戰略。“總體而言，我們希望建立一個強大的商業和服務聯盟。”韋特說。
韋特介紹，自1954年將業務從德國擴展到亞洲以來，樂嘉文持續為企業提供本地化商業支持。該公司在中國擁有強大的本地業務和售后服務能力，從而能夠確保項目從規劃到實施階段成功完成。
“通過合作，我們可以與當地的潛在客戶就項目分析并找出佳解決方案。而這些解決方案也將通過高質量的本地服務體現其價值。因此，通過合作，我們所提供的售后服務能夠及時得到當地客戶的認可。新聯盟將使雙方客戶能夠依靠新的技術，再加上的服務，遍布全國各地。” 韋特補充說。
增加在中國市場投入
Claudio Grignaschi介紹，雖然2018年經濟低迷，但馬奇過去一年里的業務發展也令人滿意。為了使馬奇在范圍內發揮大作用，該公司將繼續進行創新可持續的發展道路。
在過去幾年中，馬奇不斷增加在中國市場的投入。馬奇希望進一步加強其在中國市場地位，而樂嘉文的經驗、技術訣竅和服務網絡，能夠為馬奇對市場需求和機遇的分析提供強有力的支持。
馬奇認為，該公司重要的應用仍然存在于軟包裝中。隨著薄膜可持續發展趨勢越來越明顯，也意味著替代材料、個人護理、保護膜(馬奇傳統技術優勢產品)、拉伸罩等應用全都可以利用5層非阻隔聚烯烴專用(POD)技術。
“POD現在已經成為行業的*。” Claudio Grignaschi表示，“我們相信中國市場也將遵循其他大多數市場的步驟。已經有一些中國客戶正在使用Macchi 的POD生產線，這些客戶對我們的POD生產線非常滿意，這意味著這在市場上取得了越來越大的成功。”
為此，馬奇將繼續在中國市場投資，從而獲得巨大增長潛力。Claudio Grignaschi還表示，在CHINAPLAS 2019期間，馬奇將向中國市場進一步宣傳POD技術的巨大潛力，以及馬奇——樂嘉文合作伙伴關系帶來的更好服務，并邀請所有中國和亞洲客戶在即將到來的杜塞爾多夫K展上訪問馬奇展臺。
同時，韋特也介紹，2018年整個樂嘉文集團在中國市場整體業務增長率為30%，其主要貢獻來自石油化工生產技術的工藝包和設備的銷售額。
由于更多高質量樹脂將可用于軟包裝行業，上游產業銷售量的增加肯定也會對下游加工業產生積極影響。在這一過程中，樂嘉文參與上游和下游流程，能夠為市場提供廣泛的混合解決方案，并能就市場和產品趨勢為合作伙伴提供咨詢服務。
展望未來，樂嘉文預計中國將繼續過去幾年的積極發展方式，對產品的需求持續上升，因此該公司將繼續投資中國市場。
“我們希望從產品規劃到設備交付，整個過程中都能為客戶提供咨詢服務。” 韋特表示。
在CHINAPLAS 2019期間，樂嘉文計劃向市場介紹與馬奇的聯盟。此外，樂嘉文將在軟包裝和硬包裝行業，材料處理系統以及各種創新包裝解決方案中引入全系列產品組合。
Claudio Grignaschi和韋特共同表示，計劃在向所有客戶保證持續技術升級的同時，為客戶提供滿意的產品，周到的服務，并與客戶共同成長。
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